Ártárgyalás beszerzőknek

Szeretne a tárgyalások mélyére látni, megtudni, hogy a beszállítók hogyan képzik az áraikat és milyen rejtett költségek lehetnek egy ártárgyaláson? Szeretne sikeresebb beszerző lenni?

A képzés előtt javasolt részt venni Beszerzési tárgyalástechnika c. programunkon, mert ezen a tréningünkön alapozunk az ott megszerzett tudására.

Jelentkezési határidő: 2019.11.05.

Képzési napok: 2019.11.26.

Csoportlétszám: 6 fő

Óraszám: 8 óra

KIKNEK AJÁNLJUK A TRÉNINGET?

Beszerzési területen dolgozó szakembereknek, akik aktívan tárgyalnak beszállítókkal személyesen vagy akár telefonon is, egyedül vagy csoportosan.

A KÉPZÉS CÉLJA

A képzés célja felkészíteni a beszerzőket az árelemzésre, árbontásra a rejtett árak
beazonosítására és az ártárgyalási taktikák használatára.

TEMATIKA

  • Felkészülési eszközök: árbenchmarking, ártükör, nyomozás, átvilágítás stb.
  • Hogyan képzik a beszállítók az áraikat? (költség, profit, piac, szezon stb.)
  • 66 db (ár)tárgyalási taktika: egymással kombinálható áreszközök (célár, kerekítés, valutaráta, szalámi taktika, sávos árak, mennyiség alku, adózás stb.)
  • Számmisztika és matematika a tárgyalásokon: ármegvezetési technikák
  • Árbontás – minden ami az MS Excelből kihozható a függvényekkel!
  • Ártechnikai eszközök (skontó, penálé, jóváírás, sikerdíj stb.)
  • 101 db potenciális rejtett költség az ártárgyalásokon – a jéghegy víz alatti része!
    o belső költségek (pl. compliance, biztosítás, átállás, kalibrálás, validálás, stb.)
    o külső/közvetlen költségek (pl. MOQ, IFA, anyagigaztás, karbantartás, stb.)
    o járulékos költségek (pl. klisé, szerszám, upgrade, stb.)
  • A rabatt-ban rejlő ártárgyalási lehetőségek a beszerző és a beszállító részére
  • Az árakra való utalás a tenderkiírásban, mit érdemes és mire vigyázzunk
  • Az árparadoxon – mely költési területeken (commodity) jelenik meg?
  • A töréspont (break-even point) lehetőségei az ár megállapodásokban
  • Ármodellek: budget alapú, jutalék, fix, projekt, üvegzseb stb.
  • 22 db burkolt áremelési trükk amit a beszállítók alkalmaznak
  • Az RFQ, RFP, RFx professzionális használata
  • Speciális pénzügyi alapú árazások: indexálás, hedging, faktoring, lízing stb.
  • Pénzügyi eszközök az ártárgyalásban: skontó, faktoring, rabatt, penálé stb.
  • Árgaranciák: bonus-malus, visszatartás, jó teljesítési garancia, sikerdíj stb.
EZT MÁR OLVASTA?

Tárgyalás felsőfokon

INFORMÁCIÓ

+36 1 267 8740

ELŐKÉPZETTSÉG ÉS TELJESÍTMÉNYMÉRÉS

Min. középfokú végzettséget igazoló oklevél.

A képzés folyamatába épített teljesítménymérést tartunk, nincs külön vizsga.

A sikeresen teljesítő résztvevők igazolásként az MLBKT SCM Tréning Központ “Ártárgyalás beszerzőknek” tanúsítványát kapják.

RÉSZVÉTELI DÍJAK

Listaár: 84 500 Ft+ÁFA

MLBKT tagoknak: 76 050 Ft+ÁFA

Csoportos kedvezmény 2 főtől: 80 275 Ft+ÁFA

A részvételi díj tartalmazza a következőket:

  • az előadások nyomtatott szakmai anyagait
  • az ebédek és a kávészünetek költségeit, de az étkezés közterheit nem
  • igények felmérése kérdőív formájában
  • parkoló mélygarázsban a képzés ideje alatt

A kedvezmények nem összevonhatók, de minden esetben a jelentkező számára legkedvezőbb opciót vesszük figyelembe.

A kedvezményt költségviselő után tudjuk megadni!

(Amennyiben az egyéni tagdíjat a résztvevő munkáltatója fizeti, az egyéni tagi kedvezményt a vállalat részére is biztosítjuk.)

HELYSZÍN

Budapest

SZERETNÉ MEGRENDELNI KIHELYEZETT KÉPZÉSKÉNT?

TRÉNEREINK- A SÜDY CONSULTING KFT-VEL EGYÜTTMŰKÖDVE

Südy György
senior beszerzési oktató és tanácsadó
Kovács Nikoletta
beszerzési oktató és tanácsadó, business coach