Egy jól sikerült tárgyalás komoly mérföldkő egy cég életében: stratégiai együttműködések jöhetnek létre, régóta fennálló ellentétek oldódhatnak fel, költséget csökkenthetünk/tartalékot képezhetünk, stb. Egy hiányos vagy gyenge felkészülés azonban beláthatatlan következményekkel járhat. Gyakorlatorientált tárgyalási tréningünkkel abban segítünk partnereinknek, hogy a tárgyalások kimenetele mindkét fél számára a lehető legjobb megoldást jelentse rövid és hosszútávon egyaránt.
Jelentkezési határidő: 2023. október 28.
Képzési napok: 2023. november 8., 9.
Csoportlétszám: 6-12 fő
Óraszám: 16 óra
Helyszín: Online
*Képzéseinket a mindenkori aktuális szabályozásnak és a résztvevők igényeinek megfelelően valósítjuk meg. A változtatás jogát fenntartjuk!
KIKNEK AJÁNLJUK A TRÉNINGET?
Gyakorlott beszerzőknek, akik stratégiai (ár)tárgyalásokat folytatnak külső és belső beszállítókkal. Stratégiai beszerzést végző, vagy e folyamatban belső partnerként résztvevő kollégáknak (termelési, mérnöki, karbantartási, ill. további szakterületek képviselői), akik erősíteni szeretnék a tárgyalástechnikai képességüket.
EREDMÉNYEK A RÉSZTVEVŐK SZÁMÁRA
Stratégiai tárgyalások lefolytatásához szükséges teljes folyamatot végig kísérjük a felkészüléstől a lezárásig, utókövetésig. A képzés eszközöket, módszereket ad a résztvevők számára, hogy magabiztosan tárgyalva mindkét fél számára elfogadható megoldás szülessen. A tréning gyakorlatorientált, a részvevők mindennapjaihoz igazodik.
TEMATIKA
- Tárgyalási előkészületek (stratégia kialakítása, célok meghatározása)
- Beszállítói tárgyalások (személyes, telefon, video, mail) – gyakorlat
- Áremelés elkerülése, mérséklése – gyakorlat
- Költségcsökkentési lehetőségek rövid – és hosszútávon
- Teljes költségbontás, target costing, open book és más gyakorlatok a beszállítói kapcsolatokban
- Kulturális sajátosságok a tárgyalásoknál
- Tárgyalás kimenetelének nyomonkövetése
- Nehéz tárgyalási helyzetek kezelése
ELŐKÉPZETTSÉG ÉS TELJESÍTMÉNYMÉRÉS
Min. középfokú végzettséget igazoló oklevél.
A képzés folyamatába épített teljesítménymérést tartunk, nincs külön vizsga.
A sikeresen teljesítő résztvevők igazolásként az MLBKT Tréning Központ “Beszállítói tárgyalás felsőfokon” tanúsítványát kapják.
RÉSZVÉTELI DÍJAK
Listaár: 245 000 Ft + ÁFA
Egyéni MLBKT tagoknak: 231 000 Ft + ÁFA
Intézményi MLBKT tagoknak: 220 000 Ft + ÁFA
Csoportos kedvezmény 2 főtől: 231 000 Ft + ÁFA
A részvételi díj tartalmazza az előadások szakmai anyagait.
A kedvezmények nem összevonhatók, de minden esetben a jelentkező számára legkedvezőbb opciót vesszük figyelembe.
A kedvezményt költségviselő után tudjuk megadni!
(Amennyiben az egyéni tagdíjat a résztvevő munkáltatója fizeti, az egyéni tagi kedvezményt a vállalat részére is biztosítjuk.)
