Beszerzési tárgyalástechnika

Szeretne sikeresebben tárgyalni? Szeretné, ha lenne egy hatékony tárgyalási forgatókönyve, amellyel mindig magabiztosan ülhet le a beszállítókkal szemben? Szeretné ismerni az értékesítők legújabb trükkjeit?

Nem általános, nem értékesítői, hanem kimondottan beszerzési tárgyalástechnika tréninget kínálunk Önnek, amelyre garanciát nyújt oktatónk személye, sokéves beszerzés szakmai és oktatói tapasztalata.

A képzés tudásanyagát folyamatosan fejlesztjük.

Jelentkezési határidő: Folyamatos

Képzési napok: 2018. tavasz

Csoportlétszám: 6 fő

Óraszám: 16 óra

KIKNEK AJÁNLJUK A TRÉNINGET?

Beszerzési területen dolgozó szakembereknek, akik gyakran folytatnak tárgyalásokat beszállítókkal személyesen vagy akár telefonon is, egyedül vagy csoportosan.

A KÉPZÉS CÉLJA

Tréningünkkel olyan nélkülözhetetlen ismereteket szeretnénk átadni a beszerzők számára, melyek segítségével vállalatuk számára a legkedvezőbb feltételeket tudják kialakítani a beszállítóval szemben. A képzés célja, hogy a résztvevők képesek legyenek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a tárgyalás során alkalmazható taktikák, módszerek és eszközök alkalmazására, a partner befolyásolására ill. „olvasni” viselkedéséből.

EREDMÉNYEK A RÉSZTVEVŐK SZÁMÁRA

  • A képzés segítségével fejlődik a résztvevők üzleti partnerekkel folytatott kommunikációs képessége,
  • A képzés során alkalmazott szituációs gyakorlatok képessé teszik őket a tárgyalástechnikai eszköztár gyakorlati alkalmazására ,
  • A tárgyalástechnikai módszerek elsajátításával képesek lesznek az adott helyzetnek megfelelően reagálni, a legjobb kondíciókat elérni,
  • Az elsajátított eszköztár révén fejlődik a hallgatók üzleti partnerekkel való együttműködési és konfliktuskezelési képessége.

TEMATIKA

  • Hol/hogyan informáljam le a beszállítót és a tárgyalópartnert?
  • Hogyan tudom befolyásolni a tárgyalópartneremet?
  • Hogyan tudok belelátni a partner fejébe?
  • Hogyan tűnjek profinak és magabiztosnak a tárgyaláson – 12 db tuti tipp
  • Hogyan leplezzem, ha izgulok egy tárgyaláson vagy nem volt időm felkészülni rá?
  • Fekete listák (közbeszerzés, NAV, GVH, Munkabiztonság, PSZÁF, stb.) nézzük meg, hogy szerepel-e rajtuk a beszállító vagy tárgyalófél
  • Hogyan tudom a helyzetnek megfelelően variálni a tárgyalási stílusomat?
  • Hogyan döntsem el, hogy mennyire legyek rámenős egy tárgyaláson?
  • Tárgyalás monopol beszállítóval: kezelési és megoldási stratégiák
  • A blöff 9 ismertető jele és számos eszköz arra, hogy felismerjük
  • Testbeszéd a tárgyalások során
  • A tárgyalás irányítása: a nyitási és érvelési taktikák, patthelyzetek és feloldásuk
  • Szubmisszív, szimpátianyerő tárgyalási taktikák, amivel szükség esetén motiválni lehet a beszállítót
  • Asszertív, érdekérvényesítő taktikák: több tucat egymással kombinálható tárgyalási fortély: satu, szalámi taktika, probléma-passz, külön-vágány, henger, kőfal, jó-rossz fiú stb.
  • Számos „rafinált/piszkos” tárgyalási taktika. Manipulatív praktikák és ellenszerük – ha esetleg a tárgyalófelünk dobná be!
  • Többszereplős tárgyalások. Lehetőségek és veszélyek. Hogyan tárgyaljon együtt /közösen a beszerző és az igénylő/társosztály a beszállítóval? Hogyan kezeljük a tárgyaláson, ha érdekellentét van a beszerző, és az igénylő között?
  • Speciális tárgyalástechnikai eszközök: a humor és a nemiség
  • Különleges tárgyalási helyzetek: tárgyalás telefonon; beszállítói fórumot; telekonferenciás tárgyalások
  • Hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot?
  • Tárgyalási/öltözködési protokoll (hölgyeknek, uraknak)
  • Hogyan és miről tárgyalhatunk társasági eseményeken, fogadásokon stb.
  • Etika a tárgyalások során
  • Tárgyalás értékelése: eredmények, kötelezettségvállalások értékelése stb.

INFORMÁCIÓ

+36 1 267 8740

ELŐKÉPZETTSÉG ÉS TELJESÍTMÉNYMÉRÉS

Min. középfokú végzettséget igazoló oklevél.

A képzés folyamatába épített teljesítménymérést tartunk, nincs külön vizsga.

A sikeresen teljesítő résztvevők igazolásként az MLBKT SCM Tréning Központ “Beszerzési tárgyalástechnika” tanúsítványát kapják.

RÉSZVÉTELI DÍJAK

Listaár: 169 000 Ft+ÁFA

MLBKT tagoknak: 152 100 Ft+ÁFA

Csoportos kedvezmény 2 főtől: 160 550 Ft+ÁFA

Az ár tartalmazza az ellátás költségeit is.

A kedvezmények nem összevonhatók, de minden esetben a jelentkező számára legkedvezőbb opciót vesszük figyelembe.

A kedvezményt költségviselő után tudjuk megadni!

(Amennyiben az egyéni tagdíjat a résztvevő munkáltatója fizeti, az egyéni tagi kedvezményt a vállalat részére is biztosítjuk.)

HELYSZÍN

Budapest

SZERETNÉ MEGRENDELNI KIHELYEZETT KÉPZÉSKÉNT?

A tréningről mondták hallgatóink:

„Sokszínű, gyakorlatiassággal párosuló képzésnek tartom, amelyből táplálkozva biztosan sikereket fogok elérni a mindennapi munkám során. Az oktató munkájával elégedett vagyok, főleg azért, mert interaktív előadást tartott.”

„Nagyon intenzív. Profi szervezés és oktatás. A rendelkezésre álló időből kihozzák a maximumot.”

TRÉNEREINK

Südy György
senior beszerzési oktató és tanácsadó
Kovács Nikoletta
beszerzési oktató és tanácsadó, business coach